Wie kann ich den erwarteten Umsatz einer Chance anhand der Wahrscheinlichkeit bzw. Verkaufsphase errechnen?
Der erwartete Umsatz errechnet sich aus dem in der Chance hinterlegten „Umsatz“ und der aktuellen „Verkaufsphase“ (Beispiel: 1.000€ / 100 x Prozentwert der Verkaufsphase).
Auf der Tabellenübersicht Ihrer Chancen blenden Sie sich bitte folgende 3 Spalten ein und legen diese idealerweise nebeneinander:
- Verkaufsphase
- Umsatz
- Erwarteter Umsatz
Mit der selben Methode errechnet sich auch der erwartete Umsatz in der Auswertung. Gehen Sie unter „Berichtswesen“ zu „Auswertungen“ und öffnen Sie den Reiter „Opportunity Funnel“.
Hier werden Ihnen in der Grafik anhand der verschiedenen Verkaufsphasen die erwarteten Umsätze angezeigt
