Der erwartete Umsatz errechnet sich aus dem in der Chance hinterlegten „Umsatz“ und der aktuellen „Wahrscheinlichkeit“.
Auf der Tabellenübersicht deiner Chancen blendest du dir bitte folgende drei Spalten ein und legst diese idealerweise nebeneinander:
- Wahrscheinlichkeit
- Umsatz
- Erwarteter Umsatz
Beispiel: (1.000€ Umsatz/ 100) x Prozentwert der Verkaufsphase).
Weitere Details findest du im Berichtswesen unter „Angebotsauswertung“/„Verkaufsprozess“.